第52章正經男人
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第52章 正經男人
姚天亮終於等到了任飛，任飛也不廢話，直奔主題。
“姚老板，我們廠的情況你應該也看到了，現在我們廠的產品是供不應求，所以你想要再讓我們給你優惠確實是有些強人所難。”
聽到任飛的開場白，姚天亮苦笑著點了點頭：“任總快人快語，我理解。優惠的事兒咱就不提了，咱商量一下，你們能不能給我個優先供貨權。”
任飛沖著姚天亮一笑說道：“你先別急，優惠我還是可以給你的，但是能不能拿到就要看你自己了。”
姚天亮眼睛一亮，坐直起來盯著任飛說道：“任總你說，我聽著。”
任飛沈思片刻說道：“這樣吧，你再等我十分鐘，回來我跟你細說優惠的事情。”
姚天亮以為任飛要去廁所什麽的，急忙起身：“任總你請，我等著。”
姚天亮連自己都沒想到竟然真的可以拿到優惠，這對他來說簡直就是天上掉餡餅啊。
做了這麽多年生意，姚天亮深知談判的技巧。
其實他今天前來最終目的是能拿到一個優先供貨權，只要能拿到優先供貨權他就可以視情況囤貨，如果到時候只有他手裏有貨，其他人根本拿不到貨或者是只能拿到極少的一部分貨，那麽不就等以他掌控了市場定價權？到時候還不是他想賣多少錢就能賣多少錢。
他首先跟任飛提出想要一個優惠價，其實是想故意為難一下任飛，等任飛拒絕之後再提出第二個條件的。
結果他沒想到任飛竟然答應可以給他一個優惠價，這對他來說絕對是意外之喜。
能拿到優惠價，再拿到優先供貨權，這太陽能熱水袋的生意他可就可以做成一家獨大了。
且不說姚天亮自己美滋滋的撥打小算盤，任飛走出會議室之後徑直走到顧佳辦公室門口伸手敲了敲門，辦公室中傳出顧佳請進的回應。
任飛推門走進辦公室，正拿著一份報表跟顧佳匯報什麽的王艷見到進來的人是任飛，急忙喊了聲董事長站到了一旁。
任飛點了一下頭向顧佳說道：“我跟你商量點事兒。”
王娟機靈的沖著顧佳說道：“顧總那我先下去安排了。”
顧佳笑笑：“好的，你先去吧。”
王娟走出辦公室隨手把門帶上，顧佳看著任飛問道：“要不要給你倒杯水？”
任飛擺了擺手：“不用，姚天亮還等著呢，我打算面對批發商制定一個返利計劃，我的想法是這樣的……”
顧佳安靜的聽任飛說完，點了點頭：“我同意，這個計劃可以對批發商起到刺激作用，能提升他們的銷售熱情，對我們來說雖然利潤可能會攤薄一些，但是銷量會有顯著提升，利大於弊。”
任飛看著顧佳笑道：“你現在越來越像個女強人了，看來我可以提前考慮退休的問題了。”
顧佳一頭黑線：“我看你是越來越沒正經了。”
任飛哈哈笑著站起身：“跟老婆正經的男人就不是正經男人，走了，我到吳笛那兒打份正式文件出來，等會兒找你蓋章。”
顧佳無語的看著任飛瀟灑離去，跟老婆正經的男人就不是正經男人，好有道理的歪理邪說啊，但是問題是，我是你老婆麽？
任飛再次返回會議室的時候手中已經多了一份紅頭文件，數著墻上時鐘秒表等待的姚天亮急忙站起身沖著任飛巴結的笑道：“任總真準時，說讓我等十分鐘就是十分鐘，一秒都沒差。”
任飛哈哈笑道：“巧合了，姚老板，你看一下這個，這可是我們專門為你們這些批發商量身定制的。”
姚天明雙手接過任飛遞過來的紅頭文件，任飛笑著坐到姚天明對面：“姚老板請坐，坐下慢慢看，咱們不急。”
姚天明仔細的把文件看了一遍，心中默算一番，擡頭看著任飛苦笑道：“任總，你們制定的這個指標也太高了，我估計沒有幾個人能做到吧。”
任飛笑道：“姚老板覺得高，我倒是覺得有點低了。這樣吧，咱們簡單的算個賬，先不算外省的，只算咱們本市。咱們衛京市有四郊五縣，一共有八百多萬人口將近二百萬個家庭，咱們這個太陽能熱水袋物美價廉，雖然算不上剛需產品，但是保守估計最少會有五分之一的家庭會有購買需求，這樣算的話咱們衛京市的產品需求量每年大約會在四十萬個左右。姚老板，你覺得我這個賬算的對不對？”
姚天亮都已經聽蒙了，他下意識的點了一下頭：“從大數上來算應該差不多吧，可是……”
任飛微微一笑打斷了姚天亮的可是：“我們的產品是獨此一家，而且也申請了專利，所以不存在競爭的問題。對我們公司來說算大賬是沒有問題的，不過對於你們經銷商來說帳就不能這樣算了。”
姚天亮連連點頭：“我想說的就是這個意思。”
任飛笑笑：“所以經過我們的綜合考慮，我們才制定了這個銷售指標。太陽能熱水袋有銷售淡季和旺季，所以咱們按照年度來計算，年度銷量達到哪個檔的經銷商咱們就按照哪個檔位進行返利，這個決不食言，公司到了年底會邀請所有經銷商來參加年會，到時候咱們現場返利，大家能從我們公司拿走多少錢全看各位的本事了。不僅如此，我們還為年度銷量王準備了一份神秘大禮。”
“神秘大禮？是什麽？”
任飛哈哈一笑：“如果我現在說出來那就不叫神秘大禮了，不過我可以向你保證，這份神秘大禮絕對會讓你心動。”
姚天亮幹笑了兩聲，又重新看了一眼手中的紅頭文件，苦笑著輕輕搖了一下頭，沖著任飛說道：“好吧任總，這個銷售返利既然你們公司已經有明文規定了，那麽優惠的事兒我也就不提了。咱們都是老朋友了，我想你們給我個優先供貨權應該沒啥問題吧？”
任飛笑道：“當然沒問題，只要姚老板提前三天給我們下訂單，我保證到時候你一定能如數提到貨。”
“我下多少訂單就能提到多少貨？只需要提前三天？”姚天亮追問了一句。
任飛笑道：“提前三天，你下多少訂單就能提到多少貨，只要你能賣得出去，我們保質保量供應。”
姚天亮哈哈笑著站起身沖著任飛伸出了手：“那咱們可就一言為定，我現在就去找顧總交錢。”
任飛跟姚天亮握手笑道：“我陪你一起去。”
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“姚老板，我們廠的情況你應該也看到了，現在我們廠的產品是供不應求，所以你想要再讓我們給你優惠確實是有些強人所難。”
聽到任飛的開場白，姚天亮苦笑著點了點頭：“任總快人快語，我理解。優惠的事兒咱就不提了，咱商量一下，你們能不能給我個優先供貨權。”
任飛沖著姚天亮一笑說道：“你先別急，優惠我還是可以給你的，但是能不能拿到就要看你自己了。”
姚天亮眼睛一亮，坐直起來盯著任飛說道：“任總你說，我聽著。”
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做了這麽多年生意，姚天亮深知談判的技巧。
其實他今天前來最終目的是能拿到一個優先供貨權，只要能拿到優先供貨權他就可以視情況囤貨，如果到時候只有他手裏有貨，其他人根本拿不到貨或者是只能拿到極少的一部分貨，那麽不就等以他掌控了市場定價權？到時候還不是他想賣多少錢就能賣多少錢。
他首先跟任飛提出想要一個優惠價，其實是想故意為難一下任飛，等任飛拒絕之後再提出第二個條件的。
結果他沒想到任飛竟然答應可以給他一個優惠價，這對他來說絕對是意外之喜。
能拿到優惠價，再拿到優先供貨權，這太陽能熱水袋的生意他可就可以做成一家獨大了。
且不說姚天亮自己美滋滋的撥打小算盤，任飛走出會議室之後徑直走到顧佳辦公室門口伸手敲了敲門，辦公室中傳出顧佳請進的回應。
任飛推門走進辦公室，正拿著一份報表跟顧佳匯報什麽的王艷見到進來的人是任飛，急忙喊了聲董事長站到了一旁。
任飛點了一下頭向顧佳說道：“我跟你商量點事兒。”
王娟機靈的沖著顧佳說道：“顧總那我先下去安排了。”
顧佳笑笑：“好的，你先去吧。”
王娟走出辦公室隨手把門帶上，顧佳看著任飛問道：“要不要給你倒杯水？”
任飛擺了擺手：“不用，姚天亮還等著呢，我打算面對批發商制定一個返利計劃，我的想法是這樣的……”
顧佳安靜的聽任飛說完，點了點頭：“我同意，這個計劃可以對批發商起到刺激作用，能提升他們的銷售熱情，對我們來說雖然利潤可能會攤薄一些，但是銷量會有顯著提升，利大於弊。”
任飛看著顧佳笑道：“你現在越來越像個女強人了，看來我可以提前考慮退休的問題了。”
顧佳一頭黑線：“我看你是越來越沒正經了。”
任飛哈哈笑著站起身：“跟老婆正經的男人就不是正經男人，走了，我到吳笛那兒打份正式文件出來，等會兒找你蓋章。”
顧佳無語的看著任飛瀟灑離去，跟老婆正經的男人就不是正經男人，好有道理的歪理邪說啊，但是問題是，我是你老婆麽？
任飛再次返回會議室的時候手中已經多了一份紅頭文件，數著墻上時鐘秒表等待的姚天亮急忙站起身沖著任飛巴結的笑道：“任總真準時，說讓我等十分鐘就是十分鐘，一秒都沒差。”
任飛哈哈笑道：“巧合了，姚老板，你看一下這個，這可是我們專門為你們這些批發商量身定制的。”
姚天明雙手接過任飛遞過來的紅頭文件，任飛笑著坐到姚天明對面：“姚老板請坐，坐下慢慢看，咱們不急。”
姚天明仔細的把文件看了一遍，心中默算一番，擡頭看著任飛苦笑道：“任總，你們制定的這個指標也太高了，我估計沒有幾個人能做到吧。”
任飛笑道：“姚老板覺得高，我倒是覺得有點低了。這樣吧，咱們簡單的算個賬，先不算外省的，只算咱們本市。咱們衛京市有四郊五縣，一共有八百多萬人口將近二百萬個家庭，咱們這個太陽能熱水袋物美價廉，雖然算不上剛需產品，但是保守估計最少會有五分之一的家庭會有購買需求，這樣算的話咱們衛京市的產品需求量每年大約會在四十萬個左右。姚老板，你覺得我這個賬算的對不對？”
姚天亮都已經聽蒙了，他下意識的點了一下頭：“從大數上來算應該差不多吧，可是……”
任飛微微一笑打斷了姚天亮的可是：“我們的產品是獨此一家，而且也申請了專利，所以不存在競爭的問題。對我們公司來說算大賬是沒有問題的，不過對於你們經銷商來說帳就不能這樣算了。”
姚天亮連連點頭：“我想說的就是這個意思。”
任飛笑笑：“所以經過我們的綜合考慮，我們才制定了這個銷售指標。太陽能熱水袋有銷售淡季和旺季，所以咱們按照年度來計算，年度銷量達到哪個檔的經銷商咱們就按照哪個檔位進行返利，這個決不食言，公司到了年底會邀請所有經銷商來參加年會，到時候咱們現場返利，大家能從我們公司拿走多少錢全看各位的本事了。不僅如此，我們還為年度銷量王準備了一份神秘大禮。”
“神秘大禮？是什麽？”
任飛哈哈一笑：“如果我現在說出來那就不叫神秘大禮了，不過我可以向你保證，這份神秘大禮絕對會讓你心動。”
姚天亮幹笑了兩聲，又重新看了一眼手中的紅頭文件，苦笑著輕輕搖了一下頭，沖著任飛說道：“好吧任總，這個銷售返利既然你們公司已經有明文規定了，那麽優惠的事兒我也就不提了。咱們都是老朋友了，我想你們給我個優先供貨權應該沒啥問題吧？”
任飛笑道：“當然沒問題，只要姚老板提前三天給我們下訂單，我保證到時候你一定能如數提到貨。”
“我下多少訂單就能提到多少貨？只需要提前三天？”姚天亮追問了一句。
任飛笑道：“提前三天，你下多少訂單就能提到多少貨，只要你能賣得出去，我們保質保量供應。”
姚天亮哈哈笑著站起身沖著任飛伸出了手：“那咱們可就一言為定，我現在就去找顧總交錢。”
任飛跟姚天亮握手笑道：“我陪你一起去。”
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